En la era digital, los consumidores están más conectados que nunca. Como resultado, las empresas ya no tienen que operar en mercados locales aislados; pueden llegar a los clientes dondequiera que estén. En algunos casos, las empresas ni siquiera se encuentran en la misma ciudad o estado. Sin embargo, eso no impide que la gente busque y comparta información sobre los productos en línea. De hecho, el marketing geográfico es cada vez más importante para que las empresas locales puedan competir en esta era digital. Si usted es propietario de un negocio que quiere aprovechar la creciente popularidad del marketing online, siga leyendo para saber más sobre el marketing geográfico, así como sus beneficios y desafíos.
¿Qué es la segmentación geográfica del mercado?
El marketing geográfico es una importante táctica comercial que permite a su empresa llegar a los clientes de su zona geográfica. También se conoce como geomarketing. Con esta forma de marketing, puede dirigirse a clientes potenciales dentro de un radio específico alrededor de su ubicación. Por ejemplo, si usted es un restaurante situado en Washington DC y quiere aumentar el tráfico de clientes a su establecimiento, podría promocionar los eventos de la zona en canales de medios sociales como Facebook o Twitter. El uso de la segmentación geográfica para sus esfuerzos de marketing tiene muchas ventajas. Éstas son sólo algunas: -Puede llegar a clientes locales que quizá no busquen sus productos en Internet; -Es más fácil medir el éxito de su publicidad con este método; -Su empresa tendrá una presencia física en la comunidad; y -Las empresas locales representan el 98% de todas las empresas de Estados Unidos.
Cómo utilizar el geomarketing en su empresa
El geomarketing, también conocido como marketing de localización, es el proceso de utilizar las redes sociales y otros canales digitales para conectar con los clientes y consumidores de una zona geográfica específica. El geomarketing puede utilizarse para diversos fines. Por ejemplo, si usted es un organizador de eventos en México, el geomarketing le ayudaría a atraer a posibles asistentes dirigiéndose a personas que viven o visitan la zona de Monterrey ó región específica. El geomarketing también podría utilizarse para promocionar su nueva ubicación en Carolina del Norte, dirigiéndose a personas que viven o visitan la región de Carolina del Norte. Los anuncios geolocalizados son más personalizados que los anuncios tradicionales, que a menudo sólo se dirigen a grupos demográficos amplios como la edad y el sexo. También pueden ayudar a generar clientes potenciales para su negocio sin requerir mucho esfuerzo por su parte.
3 Ventajas del marketing geográfico
Son muchos los beneficios del marketing geográfico, y hay tres que destacan. *Aumento del tráfico del sitio web: Cuando un cliente busca su producto o servicio en Google o Bing, puede estar en cualquier parte del mundo. Si utiliza el geomarketing, aparecerá en los resultados de búsqueda de los lugares cercanos a ellos. Esto aumenta sus posibilidades de ser encontrado por clientes potenciales y aumentará el tráfico de su sitio web. *Aumenta la captación de clientes: Sus costes de adquisición de clientes se reducirán porque no está pagando por comercializar a personas que están demasiado lejos de su negocio para realizar una compra. En otras palabras, sólo está pagando para llegar a las personas que viven cerca de usted y que serían probables clientes (o aquellos que podrían viajar a su área). *Tasa de conversión más alta: También puede ver un aumento en sus tasas de conversión cuando utiliza el marketing geográfico. Esto se debe a que un mayor número de personas que buscan productos o servicios de una empresa local se convertirán en clientes potenciales. De hecho, en un seminario web organizado por Duct Tape Marketing se informó de que las empresas que utilizan el marketing geográfico vieron aumentar sus tasas de conversión hasta un 400%.
Conclusión
El geomarketing es una estrategia de marketing que utiliza datos e información geográfica para comprender mejor y llegar a su segmento de mercado objetivo. Puede utilizarse en cualquier negocio, desde el comercio minorista hasta los servicios de alimentación, y tiene especial éxito en sectores como los viajes, el turismo, la hostelería y el sector inmobiliario. Si busca una forma de llegar a su público objetivo, el geomarketing es un buen punto de partida.
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